农资知识

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可以积聚门店的人气

作者:admin 时间:2018-11-29 06:59

  作为基层经销商的经营活动,在竞争对手日益增多的情况下,经营是否盈利取决于门店的竞争力。有的农资经销门店凭着灵活的头脑、敏锐的市场驾驭能力,取得了可观的经济效益,使人深受启发。

  一、锁定目标顾客。农资店是为农村基层服务的,赢得了顾客就有了人气,有了人气就能积聚财气。一些头脑灵活的经销商,看准了农村外出劳力多、留守在家的大多是老年人及家庭妇女,他们种田既需农资服务也需技术上的指导。这些经销商便主动上门帮他们制订生产计划,及时地配送农资,因而建立了一种长期的供货关系;有的与专业合作社、种养业大户结成对子,及时配供货真价实的农药化肥种子,扩大了可以给自己带来最大价值的顾客群体,并且在经营策略与农资产品的策划上,尽可能地与这些目标顾客保持一致。

  二、诚信为本。诚信是最好的营销策略。目前农资消费市场还处在高速发展期,消费者心态也在逐步成熟,在这种情况下,经销商如果要使自己的门店取信于民,留得住回头客,坚持诚信就显得十分重要。有的基层门店主动承担退货,有的让消费者互换产品,千方百计让消费者满意。

  三、确定合适产品。当前农资产品种类多,消费者选择余地大,但当一种农资产品被认知以后,就要及时地组织和指导农民使用。锁定目标顾客后,就要根据他们的喜好习惯、购买特点等,合理确定引进的农药、化肥、种子、农膜等产品,准确地向农民作宣传,最大限度满足他们的需求。

  四、价格合理。便宜能为顾客提供购买的诱惑力,必须考虑自己的长远利益和薄利多销的问题,不能做一锤子买卖。农户在购买农资时,也会有精力、时间及交通等成本的考虑,并且许多农民也会把购物过程中的体验作为非常重要的购买依据。因此,作为农资经营者,要尽可能降低消费者的购买成本,使他们既对你经营的农资产品有质量的认同,也对你所经营农资的价格有个比较,让他们心中有数,认为你的价格合理,就会成为回头客。

  五、做好促销活动。目前,一些地方的农资店靠请客吃饭聚人气,虽然有一时的作用,但消费者最终认可的是你的产品质量和信誉。有了好的产品,促销活动也是必不可少的,可以积聚门店的人气,并提升营销业绩。 (半槐)

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