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没有从根本上为农民解决问题

作者:admin 时间:2018-11-18 13:05

  

  嫌产品没卖点,新品动销难?炭基肥、中微肥、生态肥……这些都是农资人的杀手锏

  “是个人都能干,随随便便租几间房,只要有产品,都能卖出去”的时代已经不存在了。现在的农资经营,选对产品很重要。那么,下一轮的财富机会在哪里?新的增量在何方?如何抓住机会?这就需要我们看准趋势,把握新趋势,悟透行业,顺势而为,适应新规则,进而领航未来。

  近年来,企业对于客户的划分越来越精准,并明确客户群特征。对于品牌的定位和运用更加熟练,用多种多样的产品营销和服务手段,为品牌注入更丰富的内涵。同时,更加注重肥料生产和使用环节的环保,技术进步为企业带来绿色生产过程,用高品质的肥料支撐高品质农业。

  企业都在用差异化的技术、产品和服务彰显自已的实力。目前,众多肥料厂家对“土”的关注异常火热。生产厂家愈发重视土壤调理、改良类产品,有手握创新技术的新锐企业,也有体量庞大的大型复合肥企业。湖北秀谷打造的硅土壤调理剂产品,“蒸”出来的高活性。上海时科的碳能系列土壤修复产品,将有机碳改良土壤性状的功能发挥极致。大企业也在布局,鄂中仟金方、祥云健康肥,安徽六国今年首次推出硅钙镁土壤调理剂产品。

  中国中化集团有限公司总裁张伟提到,中化农业在未来的业务发展战略上,把高含量有机无机肥、包括生物菌肥和中微量元素的产品的核心技术突破作为未来重点。在配套上,结合先进农机农艺技术,包括水肥一体化、侧深施肥等技术,通过技术和先进工艺结合,在减肥增效、绿色发展上发挥重要作用。

  近年来,环保生态肥料生产企业都在倡导“减少土壤污染,推行环保肥料”,四川天华、贵州西洋肥业、中盐安徽红四方、山东金正大等企业都已获得环保生态肥料认证。

  环保认证使企业更加注重原材料和生产过程的控制。记者了解到,取得环保生态肥料认证的企业,在获得环保生态肥料认证后,为使供应商持续提供满足有害物质控制的原材料,都会不断与供应商进行沟通,同时招聘了具有产品检测资质的检测员,采购先进的检验设备,确保产品持续符合规定。

  生物炭基复合肥因具有生物炭的高吸附性、缓冲性、促进微生物活动、富含小分子有机碳等特点,近年来成为了企业抢滩环保肥料领域的首选武器。今年6月,由施可丰化工股份有限公司与沈阳农业大学联合研究开发的新型环保生态肥料生物炭基复合肥研发成功,施可丰南方营销公司总经理辛清亮介绍,生物炭基复合肥有着独特的纳米生物炭生产工艺、碳菌复合工艺、肥料配方多样化三大优势,产品充分发挥,能快速改造土壤结构,提高土壤保水保肥的能力,减少土壤的重金属含量,促进土壤生态平衡和农作物生长。

  作物的健康生长,不仅需要氮磷钾,还需要锌、硼、镁、铁、硒等中微量元素和有益元素。在传统大化肥步入同质化竞争瓶颈的当下,中微量元素肥料强势产品有望显露锋芒。

  汕头市微补植物营养科技有限公司首席营养专家余涛表示,第一代微肥产品是原料型微肥,第二代微肥产品是螯合态微肥,第三代微肥产品则是制剂化微肥。中微量元素制剂技术和应用前景可观。他认为未来的微肥产品将是定制化的微肥。如为某一作物的(如:水稻)某一生长期(如:果树花期)、某一功效(综合缺素)、某一设施(如:中央喷灌圈)定制的制剂化微肥。企业的核心技术优势将在未来竞争中显现出来。

  深圳德国钾盐贸易有限公司黄高强博士表示,2017年中国大约有21,386万亩(占总耕地面积的53%)土壤缺镁,其中有14,558万亩(占总耕地面积的36%)土壤严重缺镁。未来镁肥的推广可能在几年内不断升温。

  农民信息少,就建设新媒体等给他们看;农民不懂技术,就直接把产品带到家门口和田间地头,开展测土施肥、技术咨询培训、示范田建设等工作,效果让农民亲眼可见……近年来,众多国内复合肥大企业已经由生产复合肥向农业的相关产业发展,和种子、农药、农机具等企业搞合作联合,和大经销商开展合作,向着农业综合服务商迈进。

  有行业人士指出,过去,各种各样的促销办法年复一年,重复进行,效果越来越差,厂家、经销商、农户等都疲惫不堪。为什么?因为做宣传、做促销,不是服务,更谈不上做增值服务,仅仅是临门一脚,没有从根本上为农民解决问题。为此,肥料生产企业必须由坐商转变成行商,“行”就是在行动中为农民提供更综合的服务。

  化肥行业转型大趋势下,新洋丰在积极推进“创新”与“转型”,打造现代化农业投资平台,由传统农资企业向下游延伸转型现代农业企业的战略思路已经形成,成立现代农业服务公司,致力于参与和服务现代农业——参与优质农副产品经销,在澳洲收购农场,直接参与农业开发和优质农产品贸易,整合各方资源为农户提供一体化产品和专业服务解决方案,并参与互联网金融,为经销商、农户等提供融资服务,加速转向农业综合服务解决方案提供商。

  为了做好服务,贵州西洋实业有限公司(下称“贵州西洋”)在全国主要种植区域成立了农化服务部,还专门聘请了农植物保育专家为顾问。贵州西洋市场部部长邹会宇表示,贵州西洋在各地聘请了农业、土肥,质保方面的专家作为客座的教授。一旦常驻人员遇到不能解决的问题也能第一时间找专家来帮助解决。诸如,植物生病了,把植物叶子的照片传给专家,专家就能给出在化肥与用药方面的调理方法。

  “在互联网时代,很多东西都变得简单,微信就能解决这种问题。”邹会宇表示,对于通过厂家、代理商,与种植大户三方联动的这种下沉服务模式,企业技术人员下到田间地头、种植基地接触农户了解实际需要和情况,把服务下沉到农户和种植大户身上。

  同样,在“改土养地、减肥增效、品质提升、综合服务”等领域开展全方位的产品与服务创新,金正大推行的亲土种植“中国方案”正日益得到种植户的支持。

  从2018年开始,金正大在全国上千个农业重点县,通过示范田建设、服务站打造、田间技术培训、带头人表彰、公益基金设立等举措,将亲土种植产品、技术及服务落到田间。“正是依托技术创新及农业服务驱动,亲土种植已成为金正大新的突破点。通过输出技术、品牌和服务,在产品创新、技术攻关、市场开发等方面推动产业进步。”金正大集团有关负责人表示。

  对于农资经营来说,化肥产能的过剩已成为新常态。而同时,当今一些新技术、新产品、新业态、新商业模式的大量涌现,也为农资经营带来新的机遇和挑战。因此,抓住机遇、适应新常态,做好经营转型,探索创建化肥经营新模式,是农资经营的当务之急。

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